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006 懂法（4.9K）（第4页）
“而获客10单的难度具体又是什么样？按照钟志凌这样的表现，他1个月能开5单吗？”
钟志凌忽被点名，心里小气，默默受辱。
刘琬英的声音不紧不慢：“每增加1个员工，至少便要求每个月都要有新的客户，这不是1个月2个月，会是一直持续的压力，这要求公司不断的开拓，也就隐性的要求有这样的市场基础。”
一个项目运转起来并不代表一定有利润，团队规模决定了大多数的运营成本，而恋爱合约又是新鲜玩意，它能被多少人接受也是个问号。
或许短时间里可以迅速获得一批客户，但增长期过后就又面临着如何权衡加大投入和刺激增长的问题，更长期的话还得考虑对客户的兑现了。
至于市场基础，这关乎着上下限，是一个总体视角。
刘琬英说到这里再重新审视今天听到的创业描绘，笑道：“这么看，这样的项目仍旧存在不少缺陷，毕竟，所谓恋爱合约的需求并没有那么硬性，某种意义上，甚至可以说，它是被创造出来的需求，天花板和想象空间有限，时间越久，压力越大，除非……”
她随口给了个判断：“除非，我们只看它的前中期发展，也许会是一个评价起来不错的规划。”
刘琬英说到这里忽然灵光一闪，再去打量面色不变的俞兴与神色不安的钟志凌，沉吟数秒后笑道：“但创业就是很难，总不能前面刚卷了钱就跑路吧。”
俞兴喝了一口汤，听完师姑如此短时间里的分析，又听到这句话，忍不住问道：“英姐在香江是做什么工作？”
“在四大干了几年，现在在贝恩做咨询。”刘琬英笑吟吟的说道，“专业对口吧。”
俞兴都想敬酒了，太对口了！
四大是说全球四大会计事务所，贝恩则是全球三大咨询公司之一，如此履历也难怪刘琬英能迅速的针对性的侃侃而谈。
“你们到底在聊什么？什么合约？什么情侣？什么客户？”旁边的刘景荣见这两人的聊天似乎告一段落，终于说出自己的迷惑，“我怎么听不懂你们在说什么？”
俞兴看了眼老师，决定为这一次的探讨补充一块，说道：“我有一个细胞增殖的有丝分裂的想法。”
刘景荣扶了扶眼镜，认真的说道：“噢？你说说。”
“客户，直销元素，降低运营成本。”俞兴简单的说了几个词。
刘景荣：“？？？”
“人家跟我说呢。”刘琬英眼睛一亮，先嘲笑哥哥，然后称赞道，“如果能加入适当的直销元素，确实能带来很大的活力，这可以提高一些评价，但是，我见过不少创业逻辑不错的团队，他们在执行中往往会行差踏错。”
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